OFFRE D’EMPLOI : CHARGÉ.E DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Date de début : dès que possible

Type de contrat : CDI

Lieu : Pantin (93) + déplacements IDF

 

L’ENTREPRISE

Ares est un groupe d’insertion dont la vocation principale est de favoriser le retour à l’emploi de personnes en situation d’exclusion en leur offrant un travail et un accompagnement adapté. En accompagnant près de 1000 personnes en parcours sur 13 établissements en 2018, Ares se positionne comme le plus grand groupe d’insertion d’Île-de-France.

Les 13 établissements du Groupe Ares réalisent des prestations de services aux entreprises qui couvrent les principaux métiers suivants : la logistique, l’économie circulaire et les services numériques. L’équipe Développement Commercial est composée de 5 personnes.

Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, innovant et à taille humaine ?

Vous avez envie de vous engager dans un projet qui donne du sens à votre travail ?

 

MISSIONS

A travers des relations client existantes et celles que vous participerez à créer, vous développerez les ventes de prestations à de grands comptes. Rattaché.e au Directeur du Développement commercial, vous travaillerez en lien avec les établissements sur deux domaines d’activité :

  • La logistique de chantier BTP portée par notre start up sociale LIVA (http://www.groupeares.fr/notre-groupe/liva/ ). La logistique de chantier, gestion des flux entrants et sortants sur les chantiers BTP, est un métier historique du groupe qui s’est particulièrement structuré en 2018 avec la création de LIVA et demande donc un soutien commercial dédié.
  • L’économie circulaire représente aujourd’hui 20% du chiffre d’affaires du groupe et est un axe de développement majeur choisi pour 2025. Ainsi, que ce soit grâce à des compétences déjà présentes dans le groupe, ou en développant de nouvelles activités, le développement commercial s’accentue sur ce secteur.

Vos principales missions seront ainsi :

1) Développer les ventes, gérer la relation client

  • Animer le développement commercial des établissements : veille commerciale, participation à des événements et des salons, prospection, identification et développement des prospects
  • Réaliser les devis et les études de prix, modéliser le cahier des charges et rédiger les propositions commerciales (mémoire technique et social, dossier de soutenance, …)
  • Gérer la négociation et la contractualisation avec les futurs clients
  • Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles

2) Accompagner les établissements d’Ares, leur apporter un support au quotidien

 

  • Accompagner les établissements dans le suivi de la stratégie commerciale et des relations clients
  • Amélioration continue des cotations et des opérations proposées aux clients en fonction des retours des équipes des sites
  • Dans le cas de lancements de nouveaux projets, accompagner le porteur de projet dans son démarrage et l’animation de son plan d’action : participer au comité de pilotage, réaliser des études de marchés, définir les modalités de ventes des prestations, solliciter les grands comptes/partenaires d’Ares.

3) Animer la stratégie commerciale des établissements

 

  • Co-construire avec les directeurs d’établissement la stratégie commerciale des établissements, et les axes de développement
  • Piloter et animer les relations avec des comptes clés du Groupe
  • Déployer la stratégie en objectifs et plans d’actions commerciaux, et s’impliquer dans le processus d’établissement des budgets et des hypothèses commerciales

4) Conduire des démarches d’amélioration continue

 

  • Diffuser un état d’esprit entrepreneurial et commercial auprès de toutes les équipes
  • Animer le déploiement du CRM auprès des équipes opérationnelles et élaborer des outils de pilotage et tableaux de bord, pour développer la performance commerciale et proposer des axes d’analyse
  • Améliorer la communication et les outils de prospection commerciale et de fidélisation des clients

 

PROFIL RECHERCHE

FORMATION : Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur généraliste, IEP, Master ou équivalent.

EXPÉRIENCE : 3 ans d’expérience minimum.

QUALITÉS PERSONNELLES : Intérêt pour le projet social d’Ares. Esprit entrepreneurial, proactivité, autonomie, goût pour le challenge commercial, aisance relationnelle et sens du contact client. Capacité d’analyse, rigueur, organisation.

COMPÉTENCES : Bonne maitrise du pack informatique. Compétences rédactionnelles. Permis B fortement recommandé.

REMUNÉRATION : à partir de 30K€ brut annuel (à déterminer selon profil et expérience). Rémunération sur une base de 39 heures hebdomadaires + 6,5 jours de RTT par an + Tickets restaurant de 7€ (dont 60% à la charge de l’employeur) par jour travaillé + mutuelle familiale.

 

 

Cette offre vous intéresse ? Envoyez votre CV + LM en indiquant la provenance de l’offre à :

ares-swrjl4uzst@candidature.beetween.com